El material POP de un lanzamiento se planea siguiendo el recorrido del cliente. Afuera, una pieza que anuncie la novedad —un vinilo en la vitrina o un pendón—; en la entrada, algo que oriente hacia donde está el producto; en el pasillo, un rompetráfico o una gráfica de piso que corte el recorrido; en la góndola, la pieza que acompaña al producto; y en la caja, un recordatorio. No hace falta cubrir los cinco puntos: hace falta que las piezas elegidas cuenten la misma historia.
En 5 puntos
- El material POP de un lanzamiento se planea siguiendo el recorrido del cliente.
- Cinco puntos: afuera, entrada, pasillo, góndola y caja.
- No hace falta cubrirlos todos: hace falta que las piezas cuenten la misma historia.
- Cada cadena tiene reglas de medidas y ubicación: pídalas antes de producir.
- El material se elige por el tiempo que va a estar la pieza.
¿Va a lanzar un producto en punto de venta? Cuéntenos los puntos y la fecha, y le confirmamos qué podemos producir para su caso. Planear el material de su lanzamiento
El material POP para lanzamiento tiene un objetivo concreto: que alguien que no conocía el producto lo vea, lo encuentre y lo compre en una sola visita. Cada pieza cumple una parte de ese recorrido.
Aquí explicamos qué pieza conviene en cada punto y cómo coordinarlas.
Un buen plan de material POP no depende del número de piezas, sino de que cada una esté en el lugar correcto y en el momento correcto del recorrido. Pocas piezas bien ubicadas venden más que muchas repartidas sin criterio, que se estorban entre sí y terminan formando parte del paisaje del almacén.
El recorrido del cliente, punto por punto
El diagrama muestra los cinco puntos del recorrido. En cada uno, el cliente está en un momento distinto: pasando por la calle, entrando, caminando por el pasillo, frente al estante o esperando para pagar.
La pieza de cada punto responde a ese momento. Afuera se anuncia; en la entrada se orienta; en el pasillo se detiene; en la góndola se convence; en la caja se recuerda.
Afuera: anunciar la novedad
La primera pieza la ve quien pasa frente al local. Un vinilo en la vitrina o un pendón en la entrada anuncia que hay algo nuevo. El mensaje tiene que ser corto y la imagen del producto, protagonista.
En vitrinas, el tipo de vinilo decide si el interior sigue viéndose. Qué vinilo pide cada vidrio lo explicamos en el vinilo según el vidrio.
La entrada: orientar
Dentro, el cliente tiene que saber hacia dónde ir. Una pieza colgante visible desde la entrada, o una gráfica de piso que marque el camino, lo orienta hacia la zona del producto.
Las piezas colgantes se ven por encima de la gente y liberan el piso; las de pie se ven a la altura de los ojos. Las diferencias están en pendón autoportante o colgante.
El pasillo: detener
En el pasillo, el cliente camina mirando al frente. Una pieza perpendicular al recorrido, como un rompetráfico, rompe esa inercia y hace que gire la cabeza hacia el producto.
Qué es un rompetráfico, dónde se ubica y de qué se hace está en qué es un rompetráfico. En pasillos estrechos, una gráfica de piso puede cumplir la misma función sin estorbar.
La góndola: convencer
Frente al estante, el cliente ya está mirando el producto. La pieza de góndola acompaña al producto y da la razón para elegirlo: la novedad, el beneficio principal, el precio de lanzamiento.
Tiene que ser pequeña, clara y no tapar el producto. Una pieza de góndola que esconde lo que anuncia es un error frecuente.
La caja: el último recordatorio
En la fila de la caja, el cliente está quieto y mira alrededor. Una pieza pequeña con el producto recuerda la novedad a quien no pasó por el pasillo, y a veces el producto mismo está a la mano para una compra de último momento.
Es un punto de mucha visibilidad y poco espacio, así que la pieza tiene que ser compacta.
Una historia, varias piezas
Todas las piezas tienen que reconocerse como parte del mismo lanzamiento: los mismos colores, la misma imagen del producto, el mismo mensaje principal. El cliente las ve en momentos distintos y tiene que conectar unas con otras.
Diseñe primero el sistema —mensaje, imagen, colores— y después adapte cada pieza a su tamaño y su punto. Adaptar el mismo diseño a varios formatos tiene reglas propias, que explicamos en cómo adaptar un diseño a varios formatos.
Las reglas de cada cadena
En supermercados y almacenes de cadena, el espacio de exhibición suele estar regulado: medidas máximas, ubicaciones permitidas, materiales aceptados, fechas de instalación. Las reglas varían de una cadena a otra.
Pídalas antes de diseñar. Una pieza que no cumple las medidas de la cadena puede quedarse en la bodega, y el lanzamiento pierde su momento.
Cuánto tiempo va a estar
El material de un lanzamiento suele tener una duración limitada: las semanas de la campaña. Eso permite elegir materiales livianos y económicos para las piezas que se retiran al terminar, y reservar materiales más duraderos para las que se quedan.
Si el lanzamiento se hace en muchas tiendas, prevea también piezas de reposición: las que están en el camino del cliente se golpean y se desgastan.
Medir el resultado del lanzamiento
El material POP se justifica si mueve las ventas. Una forma sencilla de medirlo es comparar las ventas del producto en tiendas con el material completo y en tiendas con menos piezas, o antes y después de instalarlo.
También ayuda pedir fotos de cada tienda con el material instalado. Así se comprueba que las piezas están donde deben y se entiende por qué unas tiendas responden mejor que otras.
Después del lanzamiento
Cuando termina la campaña, el material se retira y, a menudo, se reemplaza por piezas permanentes más discretas que mantienen el producto visible. Planear ese relevo desde el principio evita que el producto quede sin apoyo el día que se retiran las piezas del lanzamiento.
Y guarde los archivos: si el producto tiene una segunda campaña, buena parte del sistema visual ya estará resuelto.
Varias tiendas, una sola campaña
Cuando el lanzamiento se hace en varias tiendas, la coordinación es tan importante como el diseño: la misma campaña tiene que llegar a todos los puntos al mismo tiempo, con las mismas piezas y bien instaladas.
Conviene preparar una lista por tienda —qué piezas lleva y dónde van— y organizar la instalación en rutas. Así se evita que unas tiendas empiecen el lanzamiento con todo y otras con la mitad.
El material POP de un lanzamiento funciona cuando sigue el recorrido del cliente y cuenta una sola historia: anunciar afuera, orientar en la entrada, detener en el pasillo, convencer en la góndola y recordar en la caja.
Cuéntenos los puntos de venta y la fecha, y le confirmamos qué podemos producir para su caso. Vea las opciones de impresión en gran formato.
¿En cuántas tiendas será el lanzamiento? Envíenos la lista de puntos y la fecha, y le precisamos qué parte del conjunto podemos asumir. Enviar la lista de tiendas
Preguntas frecuentes sobre material POP para un lanzamiento
¿Qué es el material POP?
Son las piezas publicitarias que se ubican en el punto de venta, donde el cliente decide la compra: vinilos, pendones, rompetráficos, gráficas de piso, piezas de góndola y de caja.
¿Qué piezas son imprescindibles en un lanzamiento?
Depende del punto de venta, pero casi siempre una pieza que anuncie afuera o en la entrada y una junto al producto. Con esas dos, el cliente sabe que hay algo nuevo y lo encuentra.
¿Cuánto tiempo debe estar el material de un lanzamiento?
Lo que dure la campaña, que suele ser de algunas semanas. Esa duración decide el material de cada pieza.
¿Cómo coordino el material en varias tiendas?
Con una lista por tienda —qué piezas lleva y dónde van—, una producción conjunta para que todas sean iguales y una instalación organizada en rutas.
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